苏州江纳冷拉型钢专业生产1008冷拉扁钢。是苏州地区宝钢代理。今天带领你分享一下1008冷拉扁钢行业大客户开发方法如何开发大客户
一大客户认知：年龄，性别，工作年龄，爱好，人际关系，行业类别，公司规模，业务情况，地理位置，发展阶段，企业文化。大客户认知（给客户画像）客户的兴趣爱好。
二大客户沟通：提问了解客户真实需求，了解产品信息，正确倾听，了解客户真正需求，（利润共同体很重要）沟通的时间点很重要，建立标准化，建立信任，提升回购率，客户转介绍。
三大客户维护：销售不能长期成交，找自己原因，内求，以不变应对万变，从朋友做起，保持情感链接，长期短信问候，
四老客户多维护，朋友圈点赞，送一点小礼物，请他们一起吃饭。
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